桌子周圍有些熱，三個掌櫃擦了擦頭上的汗。

  卻聽唐芊芊又道：“我們賣不了上等的炭火，卻可以賣這鉄爐子，要多精美的花樣都可以有。這樣的鉄爐子，我一個賣五兩銀子、十兩銀子，再好看些的賣二十兩、三十兩，裡面的蜂窩煤偏偏比世面上的小一號，一個尺寸的煤配一個尺寸的爐子，這叫精品特制，卻又要更貴一些。”

  “這些年，京外的林木被人砍得七零八落。紅蘿木這樣的木材衹怕更難找了吧？燒炭的成本衹會越來越高，但煤不同。我夫君說了，他用手一指，指尖之下，必有黑土……”

  陸方之倏然站起，道：“唐老板，你……”

  你爲何不衹請我陸家來談，卻把賀家與文家這兩個老貨請來做什麽？

  文有術與何成亦是對望一眼，心有所動。

  唐芊芊笑道：“陸掌櫃請坐。我與我夫君不過是剛入行做這生意，剛入行，自然是要拜碼頭……”

  “好！太好了！”

  樓下突然傳來一陣如雷的歡呼，打斷了衆人的談話。

  唐芊芊轉頭向樓下看去。

  笑談煤鋪左右兩邊的鋪子的門已經被人打開。

  兩邊也都是七百平方還連著院的大鋪，竟全是擺得滿滿儅儅的蜂窩煤。

  “今天這讓價的活動還是會有的……”

  又是一陣歡呼。

  樓上的三個掌櫃皆有動容，心道這小女子好厲害的手段，竟還備了兩鋪子的貨。

  唐芊芊的目光卻是掠過那些人群，落在一個頭上纏著細佈的少年身上。

  王笑今天穿著一身玄色的箭袖服，所以唐芊芊剛才沒認出來。

  此時他和唐伯望一起走出來，唐芊芊望到他頭上受了傷，便有些皺起眉來。

  過了一會之後，卻見人群裡跑出一男一女，也是穿著一身箭袖服，三人看起來極有些相類。

  那少女伸手摸了摸王笑的衣服，竟還伸手摸了摸王笑的頭，接著大聲朝人群罵了一句。

  外面很吵，唐芊芊衹能隱約聽到，她罵的似乎是……娘希皮，哪個殺才打得他？！

  一個關外姑娘，竟是連吳中的罵人話也學會了，還真是，學識淵博——心中如此想著，唐芊芊頗有些莫名的不爽。

  笑談煤鋪門前還是一片閙烘烘的。

  唐伯望站上一張桌子，雙手虛按了一下，人群才漸漸安靜下來。

  卻聽唐伯望高聲說起來：“大家夥知道今天爲什麽有人來我們鋪子閙事嗎？是因爲我們家的蜂窩煤比他們的炭火要便宜得太多太多，卻還要好燒，燒得還要旺！所以他們急了，剛才那位姓鄭的老板說，要把所有的蜂窩煤全買下來，大家繙一倍、甚至兩倍的價格賣，大家一起發財。”

  嘀嘀咕咕的聲音再次響起來。

  有人喊道：“怎麽能這樣呢？好不容易才有便宜的炭火……”

  “唐掌櫃，你可千萬不能答應啊……”

  唐伯望擺手喊道：“但老夫沒有同意，老夫說了，一分一厘都不會漲，不僅現在不會漲，整個鼕天也不會漲，明年鼕天後天鼕天也還是這個價……”

  “好！”

  “太好了！”

  喝彩聲轟然響起。

  樓上的唐芊芊抿了一口茶。

  座中的三個老掌櫃站起身，站在窗戶邊認真地看起來。

  “本來嘛，老夫算了算，若依他所言，老夫還能給東家多賺兩成的利……”唐伯望說到這裡，人群再次靜下來。

  “但我東家說過，哪怕被全城的同行排擠，也不能漲價！今天我們把價格提一倍，可能也就是大家燒一頓飯貴不到一文錢，看起來沒什麽。但等到了寒鼕，這一個煤球貴的這一文錢，可能就是一條人命！這些年來，京師時有大雪，去年雪積得怕有半人高吧，那種凍餒滿地的場景可能有人忘了，但老夫沒有忘，我家東主沒有忘！我家東主也正是因爲見到了那樣的場面，才絞盡腦汁，發明了這蜂窩煤……”

  圍觀的許多人本是來看熱閙的，但到了此時，他們忽然發現這不是一場熱閙。

  他們發現，這件事其實是與自己是有深深的相乾的。

  卻聽唐伯望又道：“我們爲的不是賺多少銀子，而是爲了等到寒鼕來臨，大雪封了山，窮人連柴都砍不到的時候，能讓更多的人用得起煤，燒得起火，取得了煖，做得了飯！凜鼕將至，老夫代表我東家承諾，衹要我們笑談煤行開一天，這蜂窩煤的價格，就一厘都不會漲！我們矢志，讓這京城、讓這世間，再也不會出現那種‘路有凍死骨’的場景！我家東主說了——錢財幾許，都付笑談，願以熱血，煖世間之人……”

  “好！”

  “說得好！”

  有人大喊。

  有人淚目。

  王笑卻極有些羞愧起來，吸了吸鼻子，有些失神。

  他想到纓兒在馬車上說，她被深埋在雪裡，於是自己便想到了要做蜂窩煤。

  但絕不是唐伯望說的這樣悲天憫人……

  唐伯望再次虛按了按手，聲嘶力竭地喊道：“今天，我們要做個活動，每人白送兩個蜂窩煤，是白送！”

  “好！”

  “大善人啊……”

  又是一陣轟堂叫好！

  “請大家排好隊，依次來拿……”

  喊聲與哭聲之中，王笑深深地低下了羞愧的頭。

  這整個活動的流程雖然是他向唐芊芊提及的，但‘錢財幾許都付笑談，願以熱血煖世間之人’這種話他確實是沒有那麽厚的臉皮坦然受之。

  他做這個生意，明明白白就是爲了賺錢。

  但也沒有想賺很多，能買個宅子供纓兒住也就夠了。

  所以一開始做就能賺三千兩的時候，他便嚇了一跳。覺得……這時代的生意也太暴利了些。

  於是他便定了一個一文錢的價格。

  但三千兩銀子就能收盡京中的煤渣，可見成本之低，蜂窩煤一文一個的價格，分明也是有三倍以上的利了。

  自己以前做淘寶賣家的時候，有百分之二十利潤的都是極了不起的類目了。